通過我們對烏茲別克斯坦客戶磋商習慣的分析，以及對國內合作多年客戶的了解，在中烏貿易中，任何一樁生意的成交，都經過了太多的波折與坎坷。從初次接觸客戶，到與對方慢慢建立關系，再到雙方熟悉后針對某項業務討價還價，最后形成合作或者成交，需要雙方付出大量的時間、技術和態度，看似簡單的訂單或者委托，在實際工作中已經有大量的前期工作做鋪墊，但是有些業務或市場人員在初次接觸客戶后，再無法抓住對方的心理需求，除了用最單純的價格作為競爭手段之外，別無他法，以下我們總結了烏茲別克斯坦客戶最為關心的四個維度，讓客戶對你的產品產生興趣和關注。

用(yong)途(tu)及使(shi)(shi)用(yong)場景。在(zai)此，我們不區別消(xiao)費品(pin)或者工業品(pin)，首先要了(le)解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)屬(shu)性(xing)，是中間商、貿易商，還是最終(zhong)(zhong)用(yong)戶，他(ta)們各自(zi)均有不同的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)用(yong)途(tu)、使(shi)(shi)用(yong)場景與心(xin)理述求，因此，在(zai)接觸烏(wu)國(guo)客(ke)戶時先定位，提(ti)供產品(pin)說(shuo)明(ming)之后，針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)為客(ke)戶介(jie)(jie)紹產品(pin)在(zai)使(shi)(shi)用(yong)過(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)細節和優(you)點，比如(ru)中間商和貿易商考慮更多的(de)(de)(de)(de)(de)是利潤率和周轉率，而(er)最終(zhong)(zhong)用(yong)戶考慮的(de)(de)(de)(de)(de)是使(shi)(shi)用(yong)成(cheng)本或經濟(ji)性(xing)，因此，多介(jie)(jie)紹產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)途(tu)和使(shi)(shi)用(yong)場景是切入客(ke)戶心(xin)理的(de)(de)(de)(de)(de)大前提(ti)。

原(yuan)(yuan)材料(liao)與(yu)(yu)生產(chan)(chan)工藝(yi)。烏(wu)茲別克斯(si)坦(tan)原(yuan)(yuan)屬前蘇聯邦(bang)國家，工業產(chan)(chan)品(pin)的(de)生產(chan)(chan)、制造標準(zhun)大多以俄標為主，消(xiao)費類產(chan)(chan)品(pin)風格偏東歐(ou)及(ji)穆斯(si)林，因(yin)此，針(zhen)于該國客戶(hu)要在產(chan)(chan)品(pin)的(de)底(di)層原(yuan)(yuan)材料(liao)上進行介紹，區別產(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)其(qi)(qi)它(ta)產(chan)(chan)品(pin)的(de)不同點；其(qi)(qi)次，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)生產(chan)(chan)、加工、技(ji)術含(han)量、倉儲、運輸等環節(jie)需要詳細說明，如果對(dui)方在專業度(du)上與(yu)(yu)你(ni)齊鼓相當，將對(dui)產(chan)(chan)品(pin)進一步認可，那(nei)么(me)接下來(lai)的(de)合作則是順(shun)其(qi)(qi)自然的(de)事(shi)情。

競品對比。使用該方式的前提條件是，對方知曉與你產品相類似的同類競品，否則不推薦使用，當對方提出幾個與你類似的產品時，你可以通過多個維度進行競品對比，在工藝、質量、產能、設計、交付周期、價格或貿易方式等維度為客戶進行分析，總有一到兩點讓對方糾結或者不敢輕易放棄你的產品，比如有些客戶會利用新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中(zhong)烏汽運專線快速(su)交付貨物的(de)優勢為(wei)客戶(hu)承諾，提(ti)高(gao)產(chan)品競(jing)爭(zheng)力(li)。但是，這又提(ti)出另外一個前提(ti)條(tiao)件，你(ni)對(dui)(dui)自(zi)身產(chan)品的(de)優勢和競(jing)爭(zheng)點(dian)(dian)了(le)解(jie)多少，又對(dui)(dui)競(jing)爭(zheng)方(fang)的(de)產(chan)品優勢和競(jing)爭(zheng)點(dian)(dian)了(le)解(jie)多少，如(ru)果這兩個條(tiao)件掌握不夠充分，那么(me)你(ni)也不足以(yi)打(da)動對(dui)(dui)方(fang)，反之，還會暴露自(zi)身弱點(dian)(dian)。

企(qi)業資(zi)(zi)(zi)質(zhi)。烏(wu)(wu)茲別(bie)克(ke)斯(si)坦(tan)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)供應(ying)商的(de)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)十分重視，比如質(zhi)量認證、合(he)格證、專利(li)證書、進出口許可(ke)、以及與產品相關(guan)的(de)各(ge)(ge)類檢(jian)驗證書等，這些(xie)都是贏得(de)烏(wu)(wu)茲別(bie)克(ke)斯(si)坦(tan)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)注(zhu)的(de)條件，因(yin)此，在與客(ke)(ke)戶(hu)磋商過程中，一定要利(li)用這些(xie)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)贏得(de)對(dui)方的(de)認可(ke)，甚至(zhi)某些(xie)公(gong)司資(zi)(zi)(zi)質(zhi)是化被動(dong)變主動(dong)的(de)法寶，客(ke)(ke)戶(hu)會因(yin)為(wei)你提供的(de)一項競爭對(dui)手不具備的(de)資(zi)(zi)(zi)質(zhi)證書，而去選(xuan)擇與你們合(he)作，以上(shang)內(nei)容可(ke)能(neng)只(zhi)適(shi)合(he)某些(xie)屬(shu)性的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，或許會有部分客(ke)(ke)戶(hu)不在乎以上(shang)細(xi)節，他們只(zhi)關(guan)注(zhu)產品價格和什么(me)時候交付，因(yin)此，需(xu)要大(da)家區別(bie)對(dui)待，在此也祝(zhu)愿從事各(ge)(ge)位中烏(wu)(wu)貿易的(de)朋友們，更(geng)多與烏(wu)(wu)茲別(bie)克(ke)斯(si)坦(tan)客(ke)(ke)戶(hu)成交與合(he)作。

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