發現身邊越來越多的朋友想到烏茲別克斯坦開發市場，有做機械設備的，有做汽車配件的，也有普通的服裝商品百貨。通過了解，在面對陌生的市場環境時，他們多少有些不安，風險評估的方式就是找曾去過烏茲別克斯坦的朋友咨詢，試圖從他們口中得到一些相對準確的答案，但大多了解之后，卻發現根本沒有太多參考價值，原因在于產品、行業、認知以及自身條件的差異，別人看到的可能是市場荒漠，而你看到的可能會是遍地黃金。

我們(men)先從市(shi)場(chang)屬性分(fen)析，宏觀上可(ke)以分(fen)為(wei)消費(fei)市(shi)場(chang)和(he)企(qi)業市(shi)場(chang)，俗稱ToB或(huo)(huo)者(zhe)ToC，兩(liang)者(zhe)在(zai)市(shi)場(chang)開(kai)發時的(de)(de)(de)方式、渠道和(he)變現周(zhou)期完全不(bu)同(tong)，如果再細分(fen)到各行(xing)各業，那面(mian)對的(de)(de)(de)問題和(he)風險則會變得更復雜，簡單打個比方，如果你(ni)(ni)是某(mou)行(xing)業或(huo)(huo)產品方面(mian)的(de)(de)(de)專家(jia)，想開(kai)發烏國當(dang)地市(shi)場(chang)，你(ni)(ni)會去了(le)解到該(gai)行(xing)業或(huo)(huo)產品在(zai)烏國市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)、價(jia)格水平和(he)渠道成本(ben)，綜(zong)合(he)判(pan)斷出一(yi)個是否(fou)可(ke)以進入的(de)(de)(de)決(jue)策；如果你(ni)(ni)是做普通百貨的(de)(de)(de)，只要到市(shi)場(chang)上走一(yi)圈，基(ji)本(ben)了(le)解七(qi)八成，因(yin)此(ci)，消費(fei)市(shi)場(chang)和(he)企(qi)業市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)切入點和(he)調研方法完全不(bu)同(tong)。

因涉及(ji)太多行業和產品，我們無法相(xiang)對(dui)應的介紹(shao)和解答烏(wu)國(guo)所有的細分市(shi)(shi)場(chang)，只能從宏觀數據上為(wei)大(da)家(jia)簡單介紹(shao)烏(wu)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)情(qing)況，包括經(jing)濟生(sheng)產總(zong)值、居(ju)民生(sheng)活收入(ru)與支出以(yi)及(ji)綜合物價水(shui)平等(deng)，從最大(da)角(jiao)度(du)分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)和需求，并套(tao)用在自身產品市(shi)(shi)場(chang)推廣過程，最終決定是否要進入(ru)。

經濟生產總值與零售業總額。以2018年的(de)數(shu)據為例(li)，經濟(ji)生(sheng)產(chan)(chan)總值達到了(le)503億美元，當(dang)年的(de)零(ling)售業(ye)總額為157.6億美元，占(zhan)GDP的(de)30%左右。從此數(shu)據看出除(chu)工業(ye)和農業(ye)外，服務業(ye)當(dang)中的(de)零(ling)售業(ye)總額占(zhan)據了(le)三分之一，如果繼續細分服務業(ye)，還有其(qi)它行業(ye)，當(dang)然，這里面還應有一個增長(chang)率問(wen)題(ti)，目(mu)前預估5%左右（除(chu)疫(yi)情影(ying)響），因(yin)(yin)此，對于從事消費(fei)行業(ye)和產(chan)(chan)品市場的(de)國內投資者來說，要(yao)特別(bie)重視這一宏(hong)觀(guan)數(shu)據，做為進入(ru)的(de)決(jue)定(ding)性(xing)因(yin)(yin)素(su)。

居民生活收入與支出。我(wo)(wo)們繼續用(yong)(yong)烏(wu)國(guo)2018年(nian)(nian)(nian)經(jing)濟數據為例(li)，當(dang)(dang)年(nian)(nian)(nian)烏(wu)國(guo)居(ju)民的(de)(de)平(ping)均生活收(shou)入為1000美元，而2018年(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)居(ju)民平(ping)均收(shou)入已經(jing)達到3000美元，烏(wu)國(guo)只相當(dang)(dang)于中國(guo)2000年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)收(shou)入水平(ping)；在說居(ju)民消(xiao)費(fei)支(zhi)出(chu)，其中五成用(yong)(yong)于食品(pin)類(lei)支(zhi)出(chu)，三成用(yong)(yong)于非食品(pin)類(lei)，其它公共支(zhi)出(chu)約占兩成，從支(zhi)出(chu)結構(gou)來看(kan)，該國(guo)仍然在消(xiao)費(fei)溫飽類(lei)產(chan)品(pin)，因此(ci)，您在決(jue)定(ding)投入食品(pin)以外的(de)(de)項目時(shi)，需(xu)要定(ding)位準確，細分(fen)到具(ju)體人群數量，做好風(feng)險控制。

綜合物價水平。烏茲別克斯坦的物價水平(ping)在中亞地(di)區居中下水平(ping)，生活成(cheng)本較低，但(dan)居民(min)的(de)(de)收(shou)入的(de)(de)五成(cheng)均用于食(shi)品(pin)消(xiao)費，可見收(shou)入與物價(jia)之比并(bing)不(bu)低。我(wo)們以(yi)2019年物價(jia)數據(ju)為例(li)，蔬(shu)菜(cai)類(lei)基本與我(wo)國持平(ping)，冬季價(jia)格則(ze)會上漲2到(dao)3倍，大米價(jia)格在5-12元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)每(mei)公斤，面(mian)的(de)(de)價(jia)格在3元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)每(mei)公斤左右，大致上與我(wo)國一樣，但(dan)食(shi)用油價(jia)格在7-10元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)每(mei)升，低于國內市場，其它產(chan)品(pin)這里不(bu)一一列(lie)舉。

以(yi)上是烏(wu)國(guo)消費市場(chang)最基本的(de)數(shu)據體(ti)現(xian)，未對(dui)(dui)細分行(xing)業(ye)產品(pin)進行(xing)分析，基于這些消費數(shu)據，可以(yi)看出烏(wu)茲別克斯的(de)市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)被收入和支出額度限制，而您的(de)產品(pin)能(neng)否在(zai)烏(wu)國(guo)市場(chang)找到相對(dui)(dui)應的(de)需(xu)(xu)求(qiu)群體(ti)，還需(xu)(xu)做進一步(bu)的(de)調(diao)研和考察。此外，對(dui)(dui)于企業(ye)端需(xu)(xu)求(qiu)則存在(zai)另一種市場(chang)評估(gu)、調(diao)研和開發邏輯(ji)，之后有(you)機(ji)會(hui)在(zai)為大家(jia)介紹。

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