許多對烏茲別克斯坦感興趣的朋友都有在該國創業的想法，但在項目落地前，多數人會在產品端遇到問題或矛盾。為降低風險，最佳方法是從事自己熟悉的行業或產品，將已成熟的產品、團隊和商業模式直接引入該國，這可謂是在烏創業較快捷的途徑。然而，也有朋友從當地需求出發，市場需要什么就采購什么，這種方法雖好，但可能在采購、運輸和運營上增加風險，涉足未知領域。以下我們從產品、團隊和商業模式三個方面簡要分析在烏創業的這三個關鍵要素。

產品(pin)。實質(zhi)上(shang)是(shi)選品(pin)問題(ti)，若(ruo)有現有產品(pin)，則無需擔憂(you)此問題(ti)，只(zhi)需將團隊和商(shang)業(ye)模(mo)式在(zai)烏落(luo)地即可(ke)。若(ruo)純(chun)粹想(xiang)在(zai)烏創業(ye)，其面臨的問題(ti)和風險(xian)與國內相似，首要任務(wu)是(shi)選定(ding)一(yi)種產品(pin)或服(fu)務(wu)，例如去(qu)尋找一(yi)些在(zai)中(zhong)烏兩(liang)國間信息不對稱的商(shang)品(pin)，從中(zhong)國采(cai)購并在(zai)烏銷售，只(zhi)要扣除運輸(shu)和運營成本后仍有較(jiao)大利潤，便可(ke)操(cao)作。另(ling)外，產品(pin)可(ke)分為工業(ye)品(pin)和消費(fei)品(pin)，進一(yi)步細分則能(neng)增強對市(shi)場(chang)的控(kong)制(zhi)、對客戶群體的控(kong)制(zhi)和對供應商(shang)的控(kong)制(zhi)，避(bi)免(mian)(mian)短時間內被(bei)競爭對手干擾或者參與，避(bi)免(mian)(mian)價格(ge)競爭，以免(mian)(mian)影響供需平衡，最終失(shi)去(qu)市(shi)場(chang)份額。

團(tuan)(tuan)隊(dui)。跨(kua)國(guo)創業(ye)需(xu)考慮(lv)兩(liang)個團(tuan)(tuan)隊(dui)：國(guo)外(wai)項目運(yun)營團(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)(he)國(guo)內采(cai)購(gou)團(tuan)(tuan)隊(dui)。兩(liang)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的人(ren)數盡(jin)可(ke)(ke)能要(yao)少，甚至(zhi)可(ke)(ke)以(yi)合(he)為一(yi)體，但功能絕(jue)不能缺失。兩(liang)者(zhe)同等重要(yao)，前者(zhe)負責銷(xiao)售(shou)，后者(zhe)提(ti)供(gong)采(cai)購(gou)和(he)(he)售(shou)后支(zhi)持(chi)，中(zhong)間環節(jie)可(ke)(ke)尋求第三方物流團(tuan)(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)倉(cang)儲、運(yun)輸、關務和(he)(he)分撥(bo)服(fu)務。境外(wai)團(tuan)(tuan)隊(dui)需(xu)要(yao)實現(xian)本(ben)土化，利(li)用當地(di)人(ren)員(yuan)推廣產品或(huo)服(fu)務，同時遵守當地(di)國(guo)家(jia)法律法規和(he)(he)政策(ce)。團(tuan)(tuan)隊(dui)組建(jian)需(xu)找對(dui)人(ren)并妥善(shan)管(guan)理，否(fou)則產品和(he)(he)商業(ye)模式(shi)將難以(yi)立足。

模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。目前(qian)，中(zhong)烏跨(kua)境創(chuang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)多樣，如跨(kua)境貿易型(xing)，包括直(zhi)接(jie)將產(chan)品出口(kou)給當地(di)批發(fa)商(shang)或經銷(xiao)(xiao)商(shang)，以(yi)代理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)(shi)由收貨方(fang)在烏銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)運營(ying)；還有跨(kua)境貿易商(shang)在烏自建銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道，獨(du)立運營(ying)當地(di)項目銷(xiao)(xiao)售(shou)，這(zhe)需(xu)投入大(da)量人力(li)物力(li)，雖增(zeng)加(jia)風險，但(dan)項目落地(di)后的利潤(run)和市(shi)場(chang)掌控(kong)歸自己所有，市(shi)場(chang)空間較大(da)。若由代理(li)(li)管理(li)(li)市(shi)場(chang)，后期只(zhi)能被動提供產(chan)品，無法掌控(kong)市(shi)場(chang)和利潤(run)。此外，還有跨(kua)境網絡型(xing)，摒棄傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，僅利用當地(di)電子商(shang)務平(ping)臺銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品，降低(di)團(tuan)隊(dui)與(yu)渠(qu)道投入風險。關于在烏商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，我(wo)們將在下(xia)一篇文章中(zhong)詳(xiang)述，敬請關注。

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