工作中接觸到一位咨詢烏茲別克斯坦物流業務的客戶，他們主要從事化工原材料的國際貿易業務，有意將產品銷往中亞，之前在烏茲別克斯坦也有合作過的客戶，在解釋了相關物流問題之后，我們了解到對方對中亞化工市場并不熟悉，只有方向，沒有策略，更沒有詳細的戰術和方法，但客戶從事過多年的國際貿易，市場開發經驗豐富，從他們身上還了解到仍然使用的是傳統的郵件開發，加上國外社交軟件與自媒體建立客戶關系，在面對陌生的中亞市場，在語言、營銷方式以及物流渠道上仍然障礙重重，我們以中亞的烏茲別克斯坦為例，概括出尋找烏茲別克斯坦市場商機的三大關鍵邏輯，判斷自身產品是否在該區域具備優勢，希望這類有意進入烏國市場的國際貿易客戶參考、交流。

政策(ce)。相信政策(ce)因素是(shi)所有產(chan)品(pin)(pin)進(jin)入外國(guo)(guo)(guo)市(shi)場的(de)主(zhu)要驅動力，但各(ge)國(guo)(guo)(guo)的(de)政策(ce)變(bian)化會隨著該國(guo)(guo)(guo)的(de)經濟結構變(bian)化而變(bian)化，存在(zai)著政策(ce)風險(xian)，而烏茲(zi)別克斯坦同樣(yang)如此，對(dui)(dui)于該國(guo)(guo)(guo)鼓勵發展的(de)行業、產(chan)品(pin)(pin)或者(zhe)項目，均會以總統令(ling)的(de)方式先在(zai)稅費上(shang)進(jin)行減免推動，其(qi)次，提供相應的(de)補貼鼓勵，如果想開發該國(guo)(guo)(guo)市(shi)場，必須了解(jie)自(zi)身產(chan)品(pin)(pin)在(zai)當(dang)地的(de)政策(ce)信息，當(dang)然政策(ce)決對(dui)(dui)是(shi)非必要條件，有則更好，如果沒(mei)有，還要看以下兩點(dian)。

供求(qiu)。所有市(shi)(shi)場(chang)邏輯都可(ke)以歸結為供與求(qiu)，而(er)供求(qiu)關(guan)系決定著產品(pin)在(zai)當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場(chang)的(de)價(jia)(jia)格趨勢，供大(da)(da)于(yu)(yu)求(qiu)，價(jia)(jia)格必然走低，競(jing)爭(zheng)較大(da)(da)；求(qiu)大(da)(da)于(yu)(yu)供，價(jia)(jia)格必然堅挺，也(ye)更容(rong)易(yi)(yi)進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)。因此，在(zai)開(kai)發烏(wu)茲別克斯(si)坦市(shi)(shi)場(chang)時(shi)，必須對當(dang)地(di)(di)同類產品(pin)進行(xing)調研，而(er)傳統的(de)國際(ji)貿易(yi)(yi)商(shang)由于(yu)(yu)跨(kua)國問題，會很(hen)容(rong)易(yi)(yi)在(zai)不了解當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場(chang)的(de)情況下被動(dong)報(bao)價(jia)(jia)，或(huo)者(zhe)通過報(bao)價(jia)(jia)來試探客戶的(de)反應，但博弈(yi)在(zai)人性面前總(zong)是(shi)被動(dong)，尤其(qi)存在(zai)信息差，在(zai)沒有把(ba)自身產品(pin)與當(dang)地(di)(di)產品(pin)在(zai)價(jia)(jia)格、質量和服務上(shang)比對時(shi)，你就無法撐握主動(dong)性，被動(dong)挨(ai)打，因此，對烏(wu)國市(shi)(shi)場(chang)供需的(de)了解是(shi)找到當(dang)地(di)(di)市(shi)(shi)場(chang)商(shang)機的(de)關(guan)鍵點。

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈。從(cong)事產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)研究的(de)(de)(de)人會把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈當成一(yi)套(tao)(tao)系(xi)統對待，首先，判斷該國(guo)有沒有屬(shu)于該產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈體系(xi)，其(qi)次，在系(xi)統或產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈內(nei)(nei)的(de)(de)(de)各(ge)配(pei)套(tao)(tao)供應(ying)(ying)商(shang)、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)制造(zao)商(shang)、物流服務(wu)是否(fou)完善，最后，再看產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈內(nei)(nei)各(ge)供應(ying)(ying)端（供應(ying)(ying)鏈）配(pei)合是否(fou)存(cun)在效(xiao)率(lv)問題，從(cong)這三個(ge)維度去(qu)尋找(zhao)自身(shen)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在當地市場的(de)(de)(de)機(ji)會，比如可(ke)否(fou)發現(xian)自身(shen)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)優于該國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈內(nei)(nei)同類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)、質量和服務(wu)上的(de)(de)(de)賣點，或者尋找(zhao)各(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈中各(ge)供應(ying)(ying)端效(xiao)率(lv)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)上的(de)(de)(de)缺陷(xian)去(qu)切入市場，因此，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈是產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣的(de)(de)(de)土壤(rang)，沒有土壤(rang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)就無法(fa)生(sheng)根、發芽。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司從事多年中烏國際物流專線服務，對于(yu)進(jin)入(ru)烏茲(zi)別克斯坦市(shi)(shi)場(chang)的產(chan)品品類、運輸量(liang)、運輸頻次(ci)以(yi)及(ji)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)政策(ce)環境、供求狀態和產(chan)業鏈均有(you)所了解，我們也十分愿(yuan)意分享(xiang)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)信息，以(yi)上(shang)市(shi)(shi)場(chang)邏輯雖(sui)不(bu)全面，但只要做到客觀調研與分析，必然(ran)能發現自身(shen)產(chan)品所匹(pi)配的銷售策(ce)略與方法。

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